什么是引流的本质?
引流的本质,无非三个关键点:
1.去人多的地放。2.提供有价值的服务或者产品引导。3.对引导过来的流量,沉淀到自己池子中
1.人多的地方
引流要去人多的地方。哪里是人多的地方?
可以是古代说书先生的茶馆场子,可以是在农村的定期赶集的农贸市场,可以是曾经火爆一时的聊天室,可以是"顶!"字满天飞的贴吧,总之,时代虽然变化,但哪里人多,你就该往哪里去。
2.提供有价值的产品/服务作为引子
那么,什么产品或者服务,是对于引流最有价值的引子呢?
人性七宗罪: 傲慢、妒忌、暴怒、懒惰、贪婪、贪食、色欲
拿"色"字来说,用作引流的引子:可以是让你驻足停留地摊上摆的小黄书,或者是放在VCD里的处处显示出职业精神的岛国的爱情生活片,可以是互联网上的三里屯试衣间,又或者是直播间里的x鳝门等等。只要人类这个物种需要繁衍,根植的基因就不会变。只要基因不变,"色"的需求作为引子就永远有效。
拿"贪"字来说,用作引流的引子:可以是红包,也可以是优惠券,至于红包是纸质信封的,还是微信红包的,优惠券是超市彩页的,还是微信图文链接,当然,也可以是药店门口送的鸡蛋,小区门口热情的小张送给你的"老年人保养手册",总之,把"贪"的贪婪和“贪小便宜”两层意思琢磨透,此生引流无忧。
3.沉淀你的流量
找到一个池子,把流量沉淀下来:
在功能机手机时代,可能是你的通讯录excel,里面记满了张总李总,老张小李的手机号码。在PC互联网时代,可能是网站注册的会员,是会员的各种信息和联系方式。在移动互联网时代,在京东小哥手里,可能是自己建的大大小小微信群(《社群营销?这位京东快递小哥比你玩得转!》)
总之,想方设法把人群引入到你的领地,制定规则,这才是引流的终极目标。
日光之下,并无新事,把握事物的本质,以不变应万变,才能引流也是一样。
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