1、首先确定自己是否适合cps模式

2、选择适合自己的投放平台

3、影响投放效果的因素：

（1）、品牌知名。

这个很容易理解，你的网站品牌知名度会直接影响到订单的转化率，通常情况下品牌知名度越高的网站转化率越高，网站主通常情况下会选择知名度较高的广告主的广告来进行投放。比如京东在亿起发图书音像类佣金为2.8%，而华图图书网的佣金为7%，让你选择你会选择哪个？所以，品牌知名度影响投放量、转化率，也就影响了最终的销售额。

（2）、购买体验、售后服务。

先说购买体验：站长投放了你的广告，用户点击进来之后发现用火狐浏览器下不了单、他所在的区域不提供货到付款、而且你的网站竟然不支持支付宝，好，我忍了，用网银支付，到最后提交订单时告诉我超时！这样的购物体验站长是不愿意投放的，这是在浪费他给你带去的流量。

售后服务：用户在你的网站上完成了购买，结果半个月了您这还没发货，在订单完成之前你不可能给站长发放佣金吧，如果这样的情况越来越多，站长也不会再在你身上浪费时间了。

其次，广告主在网络上的声誉也很重要，我竟然看到很多朋友在买东西之前会搜索“XXX商城怎么样”、“XXX商城骗子”之类的关键词，更有甚者，在百度输入某某商城的名字，后面的联想直接就联想了骗子、垃圾等关键词，负面信息是电子商务网站的噩梦。当网络上充斥着你网站的负面信息，站长也会跟你拜拜了。

（3）、提供足够多得广告素材，并经常更换。

足够多得尺寸、足够多得创意、足够频繁的更新你的创意。每个网站主的情况可能都不一样，有个人喜欢文字链，比如导航类的网站，这样的网站不用管，就是喜欢横幅且他的网站只有横幅广告位，你要是没有横幅广告图而且这个站长又是一个懒蛋的话很显然你失去了广告在他站上展示的机会。为什么要经常更换呢？首先来说电子商务类网站每天促销不断，每一个阶段营销的主题和主打的商品都不一样，如果你的CPS广告主题与网站本身的营销主题脱节，结果可想而知啊。

（4）、在你觉得自己网站的知名度不够或销售量不在同行业前三时请不要自建联盟。

当然，如果你是很小众的行业，哪怕你已经到了行业前三也不要自建联盟，因为自建联盟技术上没有难点，难点在于媒介资源。而媒介资源在你没有品牌知名度的时候是很难获取的，不如直接交给拥有大量媒介资源的第三方联盟。

（5）、运营是cps效果提升的关键

这里的运营不只是线上的运营，还有和第三方联盟的媒介沟通才是重点。媒介资源只有这些，给了京东就不能给当当，想要联盟重点推广你的网站，凭什么？在中国这样的大环境下，人情还是第一位。当然，你要让媒介经理的KPI能看的过去，我所说的是你和同样重量级的竞争对手竞争时需要人情。

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CPS是所有投放形式中最科学可控的这毫无疑问,无成交则无佣金支出，但这同时也降低了 Spam 的门槛，而淘宝直通车最终是展现在搜索结果页中，假如不成交则没有计费，则会出现海量上词的现象。这对 TB来说将让流量变现的效率降低太多。—— 流量变现效率低

当然还有个重要的问题是 CPC 是预付款，即广告主先储值到账户，再按点击数计费消耗。而 CPS 使用这个规则就不太妥当，举个可能不太恰当的例子：假设我卖的是一种极高单价但市场需求量又不太大的产品时，我充值后一年都没有能够卖出哪怕一件商品，这对我来说又是一种浪费。还有个疑问，怎样才能根据不同的关键词出价呢？因为不同流量的价格势必不能一概而论，那就失去了搜索的必要。—— 对TB来说，影响现金流；对使用者来说，学习成本高

再有一个就是，即使是同品类、品牌的商品由于渠道、采购量等等因素的不同，会导致成本有差异，那么是不是成本高的一方就永远也别想在与这个商品相关的关键词上取得高质量的展现机会呢？—— 对使用者来说，准入门槛高

当然了，有人可能会这样想：我可以提高佣金来以获取更好的展现机会，如果有这种魄力，你在淘宝联盟里依然可以获得非常非常多的流量，干嘛非得在一棵树上吊死呢？ —— 有替代型服务

运营过 CPS 联盟的人会知道，这是个苦差事，上接 Advertiser 下对 Publisher，中间才那么 2-3 个扣点，真是没有什么想象空间，对账付款是最恶心的，退款、丢单等等一系列麻烦事等着你。淘宝对买家的种种保护政策（什么退款啦，退换货啊之类的）会反过来对自己的收入下绊子，最起码一下就把账期拉的很长。如果TB真这么做了，那角色就一下从城管变成了施工队了。

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在互联网中真正的高手从来都不做推广。因为无论哪种推广模式都是短暂的，只有不断的持续做才有效果，而高手们想拥有的是持续的推广策略。而这种推广策略就是“裂变思维”。

不懂裂变思维的痛苦：

1、推广很累你可以想象无论你做软文推广，广告投放，百度问答，58推广、QQ推广等等，你不仅要不断去做，同时有可能你还要花取更多的金钱和技术进去，做过这些推广的朋友都知道，都很累。

2、不能持续传统的像上面说的这些推广，你不仅要选择好鱼塘，同时量变才能引起质变，在移动互联网时代，上面所说的各种推广效果都变的越来越差，同时不做了就很难持续，这是最痛苦的。

拥有“裂变思维”的好处：

1、推广容易

2、可持续叠加

因为裂变思维的核心是“让粉丝心甘情愿来帮你传播”，从而粉丝可以通过分享裂变获得“身、心、灵”的提升，每个人的需求不同，所以在设置裂变模型也有所不同。

总体来说，粉丝裂变要分三个层次：

第一层次：初级裂变。初级裂变就是让你的粉丝可以最大可能的消费更多其他产品，其中最重要的核心就是解决“用户信任”问题，有了用户信任加上新品价值塑造，基本可以解决初步裂变。

第二层次：中及裂变。中级裂变解决的是传播问题，让老用户带来更多的新用户。要想让老用户带来更多新用户，核心是要“分利、分名”，用户为什么愿意去帮你分享，根本原因是要么用户能够得到什么，要么用户可以通过你的产品去更好的维系情感。

试想一下，如果你是用户，你去分享要么你可以获得利益、要么产品能更好的维护你和朋友家人关系，要么你可以获得更好的身份或者自身影响力也就是“名”。当然还有个更高的境界就是精神需求，比如佛教弟子，他们无私传播佛教更多的是获取精神的需求。心甘情愿的去做佛教的传播者。

第三层次：高级裂变。

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一个QQ群的价值，并不是看群成员有多少，而是看群成员的价值有多少。

一、精准QQ群

一般的免费QQ群，不是广告群就是被屏蔽的死群。再怎么折腾也是浪费时间，而且一百个一般QQ群的价值还不如一个精准QQ群。所以我们完全可以采集数据库，加到自己的QQ或者营销QQ玩精准推送的数据库营销。

实战操作流程：

第一步、申请QQ小号，当然自己有QQ的话更好，完善QQ资料达到100%，重点不要有任何广告的词语。

第二步、新号挂上1周之后开始申请加群，这样的话，才是最安全的方法，否则被系统屏蔽之后，你申请别人也是看不到的，一个QQ每天申请加群的数量不要过多，最好控制在4个以内，多了也是看不到的。当然我们在加群时,验证问题可以写：朋友推荐，你的粉丝、你的同学，我想代理你们的产品等等，相信很多人会通过的。

第三步、进群之后我们有以下几种方法来做营销。根据产品来定位QQ号人格化。比如我们是推广减肥产品的，要对产品人群进行一个综合的分析，找出这部分人的共同特性、特点、爱好、痛楚等等，最好是能一一的罗列出来，这样一来我们的人群已经非常清楚了。进去QQ群后要看群公告栏，按照规定的来，如按照QQ群固定马甲方式命名，这个是第一要务。接下来就是潜伏下来，不要急于一时的直接去发广告了，潜伏一个1-2天，了解一下QQ群中成员的情况。多在群里解答问题，你的热心肯定会给你带来不小的人气，切记不要一进群就发广告，这是最低级的。

第四步、 找到相关用户，然后执行下去。

二、付费QQ群

当然，QQ群除了可以卖货，也可以做付费群。

首先，你得有”资源“吸引别人进群。这是我们在做这个之前首先就要想到的。比如说，同城交友，说到同城交友大家都知道，可是这些女性流量哪里来呢？男性流量如何吸引？这是同城交友群的核心所在。其实可以这样操作：一组女性各大社交平台的账号，一组男性各大社交平台的账号。男的要帅，女的要漂亮，这样才能吸引到人嘛，男的去撩其他同城女性好友，女的去撩其他同城男性好友。后期全部引到QQ，首先不设置收费，将你男号里的女性流量全部导入QQ群内，在免费导入一些男性流量进入，制造话题，将群内气氛烘托好，这样做的原因是：QQ付费群有一个5分钟之内退群退款的规则，你一个”死群“谁陪你玩？

准备大量的QQ号或者是百度账号，兴趣部落，百度贴吧开始养号。发高水平的帖子，想发什么进群xxxx，大量的粉丝聚集地，这效果是很差的，别人为什么认可你？这也是发高质量帖子原因所在，让粉丝们感觉你真的是粉丝的忠实粉丝！那些高水准文章哪找？各大自媒体平台输入关键词一大把，或者是把部落里的转到贴吧里，贴吧里的转到部落里，留下群号。

另外，利用付费玩QQ群的玩法可以玩：圈内有卖奢侈品代购，以及翡翠之类的，月入几十万还是不错，就是整天在群内聊天，就这一招，没什么花招，简单粗暴有效。

现今QQ群比较流行的玩法就是以上两种，但想玩赚QQ群营销也还是有些事项需要大家注意，下面就主要和大家说说：

1）、加QQ群不要加那些1000、2000人的大群群，基本都是同行用来做排名的用的，僵尸多、同行多，要按活跃度找那些500人宝妈群，人虽少但是基本全是真实活跃用户。

2）、加那些群里经常说话的为好友，或者你发个红包看谁抢了，就加谁，这些都是活跃的。

3）、多账号操作，账号一定要挂出常用IP，一个号一天加2-3个群，每换一个账号换一次IP。挂常用IP，和换IP方法自行百度。

4）、挂QQ要点。QQ挂常用，在做项目前需要做的第一件事就是挂QQ。本地ip，不能跨市跨省，直接用自己的电脑就行了，只要ip是本地的就可以放心挂。耐心，一般q号用本地ip挂4到5天就能改密码，但是这个密码一定不能改，因为这个时候你一改密码肯定会出现异常操作，搞不好就死了。密码、密保可以不用改。因为除了你没人会在乎你的小号，所以就别担心盗号的了～

5）、什么样的人不能放进群？QQ名明目张胆做微商的不要放进来，进群后把群昵称改成广告的要坚决踢！QQ等级太高的也不要放进来。QQ等级太低的也不要放进来。没有手机活跃图标的也不要放进来。

6）、裂变过几轮后人数就裂变不上去了怎么办？ 重新到群外找一批新的种子用户！

这样坚持一段时间，就有一批种子用户了，接着开始裂变就OK了。

文章来源：汇成广告联盟 http://www.hczzw.com

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