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/联盟公告/

传统的互联网广告售卖方式从 CPM 转移到 CPA/CPS 主要优势体现在哪?

时间:2018-04-27 15:26:05 来源:公告内容

广告的售卖方式不断进化,跟媒体和技术的发展是密切相关的。传统的媒体,比如报纸,有30W的发行量,有个首版的广告位要进行售卖。此时,这家报纸是没法给广告主提供诸如「给老人看保健品广告、给年轻人看电脑广告」这种定向投放的选项的,当然也无法提供「都有谁看了广告并且很感兴趣」这样的效果跟踪的。因此,这家报纸只能按照报纸的发行,也就是按天来售卖广告位。这就是CPT的由来。在技术层面上,传统媒体无法做到更精细化的广告投放,只能按照时间来投放。

互联网广告对于传统媒体广告的最大最大的优势,一个是定向技术,一个是效果跟踪。这两点是传统媒体做不到的。互联网发展初期,受传统媒体和广告主投放习惯的影响,沿用了CPT这种售卖形式。但是技术的发展已经能够做到更精细化的投放和跟踪了,继续按照CPT这种粗放的形式来售卖,没有将媒体资源的价值最大化。所以,CPM出现了。CPM的好处就是按量售卖,可以卖给更多的广告主,好的差的流量可以区别价格,而且不会因为流量的波动卖亏。对于广告主而言,则是按需购买,减少浪费。

CPM一定要伴随着定向技术和一定的效果跟踪,否则,CPM也没有意义。对于一个流量稳定的媒体而言,没有定向的CPM和单纯的CPT没什么区别的,这个换算关系很容易计算。CPTCPM两种售卖形式,都不是按效果付费(Pay for Performance, P4P)。CPM现在也还是更多以品牌推广为主。互联网广告价值的更大程度的发挥,是按效果付费,包括CPCCPS等。

文章来源:汇成广告联盟 http://www.hczzw.com